• Doanh nghiệp nên chuyển dần sang kinh doanh theo hình thức thương mại chính quy nhằm hạn chế tối đa hiện tượng ép cấp, ép giá hoặc các rủi ro khác trong thanh toán. Hiện thanh long Việt Nam cơ bản đã chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc, vấn đề doanh nghiệp xuất khẩu cần lưu ý là làm sao giữ vững được thị phần cũng như tăng thêm giá trị gia tăng cho trái cây xuất khẩu.

• Xây dựng thương hiệu riêng cho thị trường Trung Quốc đối với các loại quả này. Khi đã xây dựng được thương hiệu cần tập trung xuất khẩu theo hình thức thương mại chính quy và tìm các đại lý phân phối chính thức; không nên xuất khẩu trái cây đã có thương hiệu theo hình thức thương mại biên giới để tránh việc cạnh tranh trực tiếp với các đại lý phân phối của mình.

• Tăng cường áp dụng mô hình sản xuất theo tiêu chuẩn VIET GAP và GLOBAL GAP nhằm đáp ứng đầy đủ các quy định về kiểm nghiệm kiểm dịch ngày càng nghiêm ngặt của Chính phủ Trung Quốc.

• Phân loại rõ ràng phẩm cấp, quy cách của từng loại hàng cụ thể trước khi xuất khấu. Nghiên cứu thiết kế bao bì riêng cho thị trường Trung Quốc, trong đó nên ưu tiên các thông tin trên bao bì bằng tiếng Trung.

• Chủ động tuyển dụng nhân viên thông thạo tiếng Trung để có thể giao dịch trực tiếp và tìm hiểu thông tin thị trường cũng như các quy định liên quan của phía Trung Quốc để chủ động hơn trong kinh doanh với thị trường này. Hạn chế tối đa các sai sót không đáng có trong quá trình xuất khẩu trái cây, cụ thể như thông tin trên Giấy chứng nhận kiểm dịch, Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa cần khớp với thực tế lô hàng xuất khấu, tránh việc các cơ quan liên quan phía Trung Quốc không cho phép thông quan do vướng phải các sai sót nêu trên, trong khi thực tế hàng xuất khẩu đã đáp ứng đầy đủ yêu cầu của phía Trung Quốc.

• Cần tiếp tục đầu tư công nghệ, giống cây để nâng cao chất lượng trái cây xuất khẩu, hạn chế việc dựa chủ yếu vào điều kiện tự nhiên làm lợi thể cạnh tranh. Chú trọng công tác xúc tiến thương mại như chủ động tham gia các Hội chợ chuyên ngành về lĩnh vực nông sản tại Trung Quốc để quảng bá giới thiệu thanh long, đồng thời qua đó tìm kiếm các nhà nhập khẩu uy tín nhằm xuất khẩu thanh long sang thị trường Trung Quốc một cách chính quy, bài bản.

• Nghiên cứu khả năng hợp tác với một số doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại điện tử của phía Trung Quốc để nhập khẩu, tiêu thụ thanh long qua hình thức thương mại điện tử tại thị trường Trung Quốc.

• Xin giấy chứng nhận xuất xứ Forn E do các Phòng Quản lý Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương) tại các địa phương cấp để được hưởng ưu đãi thuế nhập khẩu vào thị trường Trung Quốc theo cam kết trong khuôn khổ Khu vực mậu dịch tự do Trung Quốc -ASEAN (ACFTA).

• Lưu ý quy định chỉ định cửa khẩu nhập khẩu trái cây chính ngạch của phía Trung Quốc: Hoa quả nhập khẩu chính ngạch vào Trung Quốc phải thông qua các cửa khấu do Tổng cục Kiểm dịch kiểm nghiệm và giám sát chất lượng hàng hóa quốc gia Trung Quốc (AQSIQ) chỉ định cho phép nhập khẩu. Hiện Quảng Tây và Vân Nam phê chuẩn các cửa khẩu nhập khẩu hoa quả chính ngạch gồm: Bằng Tường, sân bay quốc tế Lưỡng Giang – Quế Lâm, Phòng Thành Cảng, Khâm Châu, Đông Hưng, Long Bang, Thủy Khẩu (Quảng Tây) và Trường Thủy (Vân Nam).